Palestra com Jean Pierret Gamet - Parte 1

TENHA ORGULHO DA SUA PROFISSÃO!

Atualmente no Brasil a profissão de vendedor é vista como um bico simplesmente. Porém, na área comercial, esta profissão ocupa o primeiro lugar no pilar comercial.

Vendedor
Gerente
Supervisor de Loja
Diretor Comercial
Gerente de Exportação

Num processo de abertura de loja pensa-se em tudo:

1- ESTUDO DE MERCADO:
Que segmento de mercado eu quero atingir: A, B C ou D.
Dentro dessas classes identificamos o cliente que tem poder de compra e não o que tem status.
As classes C e D, são o tipo de público que estão puxando a economia brasileira.

2- PONTO ADEQUADO:
O endereço certo para o tipo de público que quero alcançar.

3- MERCHANDISING:
Compra de mercadoria adequada.

4- O VENDEDOR:
Aquele que fecha este ciclo. Quem conclui o processo.
No entanto não há quase nenhum investimento das empresas, justamente naquele que vai estar de frente do negócio.

É NECESSÁRIO INVESTIMENTO PARA EVITAR O AMADORISMO!

Depois da revolução industrial, a oportunidade de emprego aumentou devido o crescimento na produção. Após isto, veio a era da informática, mais uma revolução.
Esta inclusive veio para tirar as pessoas de seus empregos. As máquinas operam no lugar dos homens. Neste caso, produzir não é mais desafio. No entanto, com a globalização, crescimento na produção devido a demanda, a concorrência hoje é uma guerra. Vender se tornou um desafio!

Estamos então diante da terceira guerra mundial: A Guerra Comercial.
Todos querem vender os seus produtos e de quem precisam? VENDEDORES!

Mais uma razão para você se profissionalizar. Pois há muitos campos de crescimento, o que falta é profissionalismo.

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