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A vendedora
Estruturar uma equipe exige qualidade do líder, pois ele é o principal visionário e aquele que pode identificar o potencial das pessoas e colocar a pessoa certa no lugar certo. Portanto, é de grande valia que o líder construa uma equipe de sucesso observando, por exemplo, que:
- os membros de uma equipe de sucesso precisam almejar metas, gostar de desafios e deixar clara a sua missão para que todos caminhem na mesma direção;
- boa parte dos membros de uma equipe trabalham de maneira criativa e desenvolvem ideias e projetos que podem ser compartilhados com os demais;
- a equipe concentra-se em resultados para todos os efeitos. É de comum acordo que os mesmos entendam que os resultados são mais importantes do que os desejos pessoais de cada um;
- manter uma divisão normal de funções e responsabilização é uma das características importantes na montagem de uma equipe. Todos devem concordar com as definições do líder, pois entendem que ele é quem consegue visualizar os melhores resultados por meio dos membros da equipe;
- há um senso de colaboração entre todos, mas principalmente em relação ao líder da equipe, o que gera melhores resultados a cada momento.
Muitas outras questões podem ser levantadas quando o assunto é desenvolver ou montar equipes de sucesso. Entre elas, ainda podemos citar a participação de todos os membros da equipe com ideias e melhorias sem que elas sejam desprezadas pelas equipes, pois uma caraterística da montagem das equipes baseia-se também no respeito mútuo e na camaradagem, o que torna o ambiente de trabalho menos hostil e mais amistoso e saudável. Sendo assim, a harmonia é um ponto fundamental para essa questão. O clima de confiança mútua gera oportunidades para todos a partir do momento em que há uma sincronia de metas e objetivos que somente é conquistada com o envolvimento de todos.
Embora, o gerente seja aquele que deve promover esta interação e unidade na equipe, eu (o vendedor) contudo, de posse destas informações, posso ter uma atitude proativa; não preciso esperar esta resposta do gerente, posso contribuir fazendo a minha parte dentro da equipe.
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A vendedora
- A Lei da Liderança:
É melhor ser o primeiro do que ser o melhor.
- A Lei da Categoria:
Se não puder ser o primeiro em uma categoria, estabeleça uma nova categoria em que seja o primeiro.
- A Lei da Mente:
É melhor ser o primeiro na mente do que ser o primeiro no mercado.
- A Lei da Percepção:
O marketing não é uma batalha de produtos, é uma batalha de percepção.
- A Lei do Foco:
Em marketing, o mais poderoso conceito é representar uma palavra na mente.
- A Lei da Exclusividade:
Duas empresas não podem representar a mesma palavra na mente.
- A Lei da Escada:
A estratégia a adotar depende do degrau ocupado na escada.
- A Lei da Dualidade:
Com o passar do tempo, todo mercado transforma-se em uma corrida com dois concorrentes.
- A Lei do Oposto:
A estratégia de quem está almejando o segundo lugar é determinada pelo líder.
- A Lei da Divisão:
Com o tempo, a categoria se divide e se transforma em duas ou mais categorias.
- A Lei da Perspectiva:
O esfeitos do marketing ocorrem por um período prolongado.
- A Lei da Extensão de Linha:
Há uma pressão irresistível para estender o patrimônio líquido de marca.
- A Lei do Sacrifício:
Afim de conseguir alguma coisa é preciso desistir de alguma coisa.
- A Lei de Atributos:
Para cada atributo, há um atributo oposto, igualmente eficaz.
- A Lei da Sinceridade:
Quando admitimos um negativo, o cliente em perspectiva nos dá um positivo.
- A Lei da Singularidade:
Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais.
- A Lei da Imprevisibilidade:
Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro.
- A Lei do Sucesso:
Com frequência, o sucesso leva à arrogância e a arrogância ao fracasso.
- A Lei do Fracasso:
O fracasso deve ser esperado e aceito.
- A Lei do Alarde:
Com frequência, a situação é o oposto da maneira como aparece na imprensa.
- A Lei da Aceleração:
Os programas bem sucedidos não se baseiam em "coqueluches". Baseiam-se em tendências.
- A Lei de Recursos:
A ideia que não tiver fundos suficientes não decolará.
As 22 Consagradas Leis do Marketing* - um livro inovador que adquiriu o status de Bíblia do marketing, introduz as regras definitivas e consagradas que governam p mundo do marketing) Por Jack Trout e Al Ries
23:21
A vendedora
O único blog na web que fala sobre vendas
pela ótica de uma vendedora.
Se você deseja se tornar um profissional de vendas, vai encontrar aqui dicas muito práticas de como se destacar na profissão.
Dicas de quem trabalha há anos na área.
A idéia do blog surgiu a partir de minhas dúvidas, insatisfações e da necessidade que tenho em desabafar minhas decepções, quanto o amadorismo desta profissão, que tem sido a causa de muitos julgamentos precipitados em torno do profissional de vendas.
Espero que o blog seja de grande ajuda para aqueles que assim como eu, desejam melhorar seu desempenho, crescer na carreira, ou até mesmo ingressar na área.
O assunto aqui é vendas! De vendedora para vendedores.
A vendedora, Fabiola Malta
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A vendedora
TENHA ORGULHO DA SUA PROFISSÃO!
Atualmente no Brasil a profissão de vendedor é vista como um bico simplesmente. Porém, na área comercial, esta profissão ocupa o primeiro lugar no pilar comercial.
Vendedor
Gerente
Supervisor de Loja
Diretor Comercial
Gerente de Exportação
Num processo de abertura de loja pensa-se em tudo:
1- ESTUDO DE MERCADO:
Que segmento de mercado eu quero atingir: A, B C ou D.
Dentro dessas classes identificamos o cliente que tem poder de compra e não o que tem status.
As classes C e D, são o tipo de público que estão puxando a economia brasileira.
2- PONTO ADEQUADO:
O endereço certo para o tipo de público que quero alcançar.
3- MERCHANDISING:
Compra de mercadoria adequada.
4- O VENDEDOR:
Aquele que fecha este ciclo. Quem conclui o processo.
No entanto não há quase nenhum investimento das empresas, justamente naquele que vai estar de frente do negócio.
É NECESSÁRIO INVESTIMENTO PARA EVITAR O AMADORISMO!
Depois da revolução industrial, a oportunidade de emprego aumentou devido o crescimento na produção. Após isto, veio a era da informática, mais uma revolução.
Esta inclusive veio para tirar as pessoas de seus empregos. As máquinas operam no lugar dos homens. Neste caso, produzir não é mais desafio. No entanto, com a globalização, crescimento na produção devido a demanda, a concorrência hoje é uma guerra. Vender se tornou um desafio!
Estamos então diante da terceira guerra mundial: A Guerra Comercial.
Todos querem vender os seus produtos e de quem precisam? VENDEDORES!
Mais uma razão para você se profissionalizar. Pois há muitos campos de crescimento, o que falta é profissionalismo.
